普通銷售也可以稱為交易型銷售，就是我們常見的單純的買賣大客戶銷售則涉及更多層面，銷售周期相對較長2客戶的利益不同 普通銷售中的客戶購買你的產(chǎn)品，只要是在你所能承受的價格范圍內(nèi)，符合自己要求即可但在大客戶銷售中，客戶往往有更高的企業(yè)需求，在財務(wù)形象績效等方面都有特別的要求。

你說的幾種當中，國內(nèi)it業(yè)最終用戶銷售大客戶銷售比較常見EndUser Sales Account Sales 通常it業(yè)的銷售人員的職位都冠名銷售經(jīng)理這年頭經(jīng)理頭銜不值錢，所以你說的分類方法，其實是他們的銷售服務(wù)對象的類型另外，還有一類也比較常見，屬于公關(guān)型的銷售，是談合作的，合作項目談成，合作雙方都。

大客戶銷售也是一種渠道，渠道銷售是銷售途徑，例如，你要快速裝滿一池水，你通過小水管抽水，小水桶挑水小車拉水等不同途徑獲取水，水管水桶小車這些都是渠道你可以架很多小水管小水桶小車幫你加水這就是做渠道，中間你找到一些大車大桶粗水管，這些就稱為大客戶不知道這樣解釋你是否滿意。

兩者區(qū)別是銷售對象與規(guī)模銷售周期與決策過程1銷售對象與規(guī)模普通銷售主要面向個人消費者或小型企業(yè)，涉及的交易規(guī)模相對較小大客戶銷售主要面向大型企業(yè)政府機構(gòu)或事業(yè)單位等大型客戶由于涉及的大客戶往往有更多的資源和需求，因此交易規(guī)模通常較大2銷售周期與決策過程普通銷售周期較短。