1 銷售渠道定義銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的傳遞路徑，包括一系列相互依賴的商業(yè)機(jī)構(gòu)，如制造商中間商銀鋒謹(jǐn)行運(yùn)輸商倉(cāng)儲(chǔ)商和廣告商等2 銷售渠道類型銷售渠道主要分為直銷和渠道銷售直銷是直接面向最終用戶，而渠道銷售則通過中間商傳遞至消費(fèi)者3 渠道長(zhǎng)度決策產(chǎn)品的渠道。

1直銷，通常意義上的銷售大部分都采用直銷，意思是直接和終端客戶對(duì)接2代理商銷售這個(gè)時(shí)候的銷售就是代理商管理3定點(diǎn)銷售已經(jīng)定義好你的客戶群了，你只是負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)4行業(yè)銷售也是直銷的一種，就是按照行業(yè)劃分，針對(duì)不同行業(yè)的開發(fā)銷售。

一直接營(yíng)銷渠道又稱零層營(yíng)銷渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道直接營(yíng)銷渠道是一種短營(yíng)銷渠道，直接銷售的主要方式有上門推銷郵購(gòu)電話市場(chǎng)營(yíng)銷電視直銷和制造商自有商店iknow。

銷售渠道及方式如下銷售渠道可以分為直營(yíng)渠道代理渠道定點(diǎn)零售渠道等正確運(yùn)用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時(shí)地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售加速資金周轉(zhuǎn)降低流動(dòng)費(fèi)用的目的銷售渠道選擇的因素有產(chǎn)品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)因素等銷售方式主要有傳統(tǒng)銷售方式和特許經(jīng)營(yíng)方式等按層級(jí)結(jié)構(gòu)。