1、1開發(fā)新市場(chǎng)業(yè)務(wù)員在開拓市場(chǎng)時(shí)，必須先掌握與企業(yè)相關(guān)的情報(bào)特別是基本資料的收集，如黃頁(yè)廣告書刊上網(wǎng)指定地區(qū)指定工廠海關(guān)數(shù)據(jù)等2尋找客戶的途徑A利用公司的資源，通過當(dāng)前客戶介紹新客戶，通過公司財(cái)務(wù)客服等部門獲取公司原來客戶的信息B利用個(gè)人資源，通過朋友或老客；材質(zhì)外觀密封面的加工處理操作的靈活性，售后服務(wù)性價(jià)比；要有自信心和恒心才能保持前進(jìn)，你對(duì)該行業(yè)可能是入門階段需要一段時(shí)間的摸索，等你順手后就會(huì)做到得心應(yīng)手；三個(gè)人到拍拍淘寶等相當(dāng)著名的C2C網(wǎng)站上開個(gè)人網(wǎng)店，借助互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品或商品在網(wǎng)絡(luò)推廣方面一免費(fèi)向多個(gè)搜索引擎提交自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店的連接地址，或者付費(fèi)向多個(gè)搜索引擎競(jìng)買競(jìng)價(jià)排名二自己到各個(gè)可能是產(chǎn)品潛在的客戶人群集聚的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)ID，經(jīng)常關(guān)注熱點(diǎn)問題，附上自己網(wǎng)店的連接。

2、一詳細(xì)了解閥門型號(hào)，工藝參數(shù)，用途等等二就想辦法了解客戶信息，最好有幾個(gè)需求量大的客戶三就是學(xué)習(xí)銷售方面，人際關(guān)系方面的知識(shí)四學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能；3搜集一些正規(guī)大廠家的樣本冊(cè)，上面都有對(duì)相關(guān)閥門的用途材質(zhì)的解釋說明閥門看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里也挺有門道的，比如材問題各種閥門的優(yōu)缺點(diǎn)閥門的密封問題閥門的公稱壓力問題等等，所有這些問題都要很了解然后，就是開發(fā)客戶了，電話銷售的話一定要有數(shù)量，因?yàn)楝F(xiàn)在電話銷售的普及，每個(gè)企業(yè)每天收；的產(chǎn)品不希望通過“掛羊頭，買狗肉”的伎倆來推銷公司的產(chǎn)品相對(duì)于國(guó)外，國(guó)內(nèi)的客戶在注重質(zhì)量的同時(shí)，主要注重的是服務(wù)，特別是在乎生產(chǎn)廠家是否給客戶安裝調(diào)試檢測(cè)等等當(dāng)然銷售閥門的技巧和方法還有很多，要在實(shí)踐過程中注重總結(jié)，善于思考才能做一個(gè)合格的閥門銷售人員 希望你能做的好；剛起步時(shí)要多學(xué)各種閥門的功能，構(gòu)造，數(shù)據(jù)，做到信用第一，質(zhì)量第一，樹立良好的口碑，為將來贏得更多的顧客，經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí)，威信的提高，可以嘗試一下和大廠合作，取得他們進(jìn)貨的合同，根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù)你再和外地廠商聯(lián)系，這會(huì)有很大一筆收入看你怎么談，你可抓住外地廠家一般不愿和大廠。

3、首先要熟悉產(chǎn)品，然后熟悉與你們單位競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品然后拿基本樣本帶著報(bào)價(jià)單帶上名片出發(fā)吧跑門市，跑賣貨廠家，多發(fā)樣本，告訴客戶自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些，性價(jià)比同類產(chǎn)品好在哪里，價(jià)格上有什么優(yōu)惠政策慢慢來，時(shí)間久了就可以了；第1種方法打通你的人脈 通過朋友等 第2種方法展覽會(huì)上找客戶 如廣交會(huì) 第3種方法B2B實(shí)戰(zhàn) 如ALIBABA 第4種方法通過黃頁(yè)找客戶 第5種方法利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商，如KOPAS，THOMAS，鄧白氏 第6種方法利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶 國(guó)內(nèi)外各制造業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì) 第7種方法如何通過搜索引擎尋找客戶 如；3了解客戶詳細(xì)信息，對(duì)顧客了解越多，成效的機(jī)率越大 二良好的心態(tài) 老板的心態(tài)事業(yè)的心態(tài)持久的心態(tài)長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài) 積極的心態(tài)感恩的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài) 三如何開發(fā)客戶 一準(zhǔn)客戶的必備條件 1對(duì)我們的產(chǎn)品有需求 2有購(gòu)買力 3有購(gòu)買決策權(quán) 二誰(shuí)是我的客戶？ 三他們會(huì)在哪里出現(xiàn)；閥門廠商找客戶資源有三條有效的渠道，第一條就是參加各種閥門相關(guān)的展會(huì)，這個(gè)成本有點(diǎn)高，不過效果是不錯(cuò)的，第二個(gè)就是做和閥門相關(guān)行業(yè)的書本廣告，這個(gè)投入小，效果馬馬虎虎，還有一個(gè)就是做網(wǎng)絡(luò)推廣，做在搜索的首頁(yè)上，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都離不開網(wǎng)絡(luò)，不知道的東西在網(wǎng)絡(luò)上找一下就知道了，這個(gè)投入；冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥氧氣截止閥和氧氣球閥城市建設(shè)部門主要采用低壓閥，如城市自來水管道主要采用大口徑閘閥，樓寓建設(shè)主要采用中線蝶閥，城市供熱主要采用金屬密封蝶閥 輸油管線主要采用平板閘閥和球閥制藥行業(yè)主要采用不銹鋼球閥食品行業(yè)主要采用不銹鋼球閥等 針對(duì)應(yīng)用找客戶吧 必要的推廣營(yíng)銷 不。

4、閥門銷售開發(fā)客戶需要利用各種渠道和平臺(tái)開發(fā)客戶，比如和一些平臺(tái)和渠道合作，利用他們的客戶資源，從中找到符合自己產(chǎn)品的客戶，這樣的資源共享形式很適合銷售人員開發(fā)客戶使用五閥門銷售開發(fā)客戶需要召開一些產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或者推廣會(huì)等活動(dòng)，除了一對(duì)一的銷售形式來開發(fā)客戶，還可以采取一對(duì)多的形式，各種。

5、3第三，你的人脈一定要廣，多接觸關(guān)于閥門類的朋友，可以相互交流閥門知識(shí)，另外還能推薦相關(guān)的客戶信息4第四，閥門想要開發(fā)客戶，就必須做好你的售后服務(wù)，閥門在使用過程中多多少少會(huì)有一些毛病，那么應(yīng)該及時(shí)應(yīng)對(duì)問題，給客戶處理，這樣客戶就會(huì)幫你推薦給他們行業(yè)內(nèi)的其他公司5第五，除了自己去；大家需要注意的是以上廠家只是預(yù)估和參考的作用，具體情況可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)行情的變化競(jìng)爭(zhēng)格局大小產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定等一系列因素的變化而有所不同或者隨時(shí)浮動(dòng)的情況發(fā)生，閥門作為工業(yè)生產(chǎn)和民用設(shè)施中不可或缺的關(guān)鍵裝置，其品牌的質(zhì)量和聲譽(yù)直接影響著使用者的滿意度和信任度閥門是流體輸送系統(tǒng)中的控制部件。