2選址除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇3銷售定位也就是店鋪將來的；1首先兩手都要抓，被動(dòng)被找，主動(dòng)尋找2被動(dòng)的話用好你的網(wǎng)上商店例如阿里旺旺，如果沒有，建議買一個(gè)，就1000多塊設(shè)計(jì)旺鋪，上傳產(chǎn)品，研究排名規(guī)則，常常登錄旺旺，等待搜索你產(chǎn)品的客戶3主動(dòng)的話先；#8205#82051資金 也就是店鋪將來的消費(fèi)群是哪一類沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢(shì)必會(huì)影響今后的銷售所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸选?/p>

第一具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí) 萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的LED行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)；做好LED照明燈具銷售，最基本需做到如下基本要求 第一具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí) 萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的LED行業(yè)，如果作為銷售人員都不夠?qū)I(yè)的話，那；燈具的銷售技巧和話術(shù) 首先，燈具導(dǎo)購人員一定要懂的消費(fèi)者心理“顧客來買燈具其實(shí)并不是一件快樂的事，他是很痛苦的為什么呢？因?yàn)槟敲炊嗯谱拥臒艟?，那么眼花繚亂如果不是家里裝修的話，我想沒有人愿意來逛燈具城所以導(dǎo)購人員一。

教你怎樣跑客戶 不是具體作燈具，原理相通業(yè)務(wù)是從市場(chǎng)上學(xué)出來的，不是從書里學(xué)出來的 我曾收藏過一篇 一個(gè)老業(yè)務(wù)員的自白 的文章 拿出來和你分享下 希望對(duì)你有所幫助 1業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊。

做一個(gè)優(yōu)秀的燈飾銷售員 1是要了解你自身推薦燈飾品牌產(chǎn)品的定位，材料效果和同類產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)在什么地方2了解同行業(yè)的水平，找出對(duì)方的不足，以免更好地撤銷自己的燈飾3在實(shí)際推銷中，多向老前輩學(xué)習(xí)，了解和總結(jié)；新手銷售賣燈具不復(fù)雜和所有的銷售一樣，要賣燈具要態(tài)度好，俗話說好聽的話能當(dāng)錢花，良好的態(tài)度是生意的開端銷售是指以出售租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告。