中國(guó)微博營(yíng)銷(xiāo)教父杜子健曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“一個(gè)內(nèi)容總編勝過(guò)一百個(gè)銷(xiāo)售代表。”

　　當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)這句話可以說(shuō)是半信半疑，但是基于杜子健有過(guò)傳奇色彩的經(jīng)歷以及確實(shí)牛逼的人生，所以，營(yíng)銷(xiāo)人也不得不審視這句話。

　　而小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)在介紹小米內(nèi)部口碑營(yíng)銷(xiāo)的《參與感》一書(shū)中寫(xiě)道：

　　“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的第一步，讓自己的公司成為自媒體。傳統(tǒng)思路是做好媒介渠道，現(xiàn)在是做好內(nèi)容。以前是找媒介，現(xiàn)在是媒介來(lái)找你。這其中，內(nèi)容很關(guān)鍵?！?/p>

　　沒(méi)有內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)都是無(wú)用功，靠吆喝聲吸引過(guò)來(lái)的客戶(hù)，大多是一次性客戶(hù)，但是靠?jī)?nèi)容吸引過(guò)來(lái)的客戶(hù)，大多是對(duì)你有感情的或者也會(huì)是你的潛在客戶(hù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)信息革命，信息傳播的深度、廣度和速度達(dá)到了前所未有的水平，所以，不管是什么方面的事情，只要有關(guān)注點(diǎn)，那么消息就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到大量的傳播。

　　這個(gè)時(shí)候，內(nèi)容就是顯得尤其重要，沒(méi)有內(nèi)容，只會(huì)是一味地放空槍?zhuān)蛻?hù)也不傻，沒(méi)有好的內(nèi)容的產(chǎn)品誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)？

　　在這個(gè)連辣條都走向國(guó)際的時(shí)代，該怎么去做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

目標(biāo)客戶(hù)群體

　　在寫(xiě)內(nèi)容之前，要十分確定你的目標(biāo)客戶(hù)群體，要知道這群人關(guān)注些什么，在想什么？不能對(duì)著一些中老年賣(mài)一些屬于90后非主流的東西，而且也要考慮到自己的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足他們的哪些需求，但是也不要試圖滿(mǎn)足他們所有的需求。

創(chuàng)造性?xún)?nèi)容

　　內(nèi)容怎么才會(huì)被客戶(hù)記住，那就是要有創(chuàng)造性，可能很多人都會(huì)覺(jué)得這是需要天賦的。其實(shí)也沒(méi)那么玄乎，很多東西都是技巧性的。除了要了解你的用戶(hù)需要什么，還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi)，已經(jīng)存在哪些內(nèi)容。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容，大家都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了，就不會(huì)對(duì)你拿過(guò)來(lái)的東西尖叫了。

主題明確

　　一定要明確做這個(gè)內(nèi)容的主題，在主題唯一性的前提下，再通過(guò)多種方式去增強(qiáng)表達(dá)效果，當(dāng)表達(dá)的效果被強(qiáng)化到一定程度的時(shí)候，就有可能讓人尖叫。就像挖掘機(jī)技術(shù)，一直往一個(gè)方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著。

避免過(guò)度推銷(xiāo)

　　硬推銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)，向潛在顧客提供有用的信息才正合時(shí)宜。通過(guò)內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，誘使人們忠誠(chéng)于你的品牌。

　　小結(jié)

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到已經(jīng)到來(lái)！用內(nèi)容去接觸人，說(shuō)服人，打動(dòng)人，進(jìn)而悶聲不響狠狠地宰人，才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的王道。