選品確實是非常重要的內(nèi)容，可以說關(guān)乎存亡，小編決定今天專門介紹選品。內(nèi)容較長，不想錯過精彩內(nèi)容的朋友，請耐心讀完。

　　大部分賣家應(yīng)該都已經(jīng)意識到，現(xiàn)在亞馬遜平臺上的競爭非常激烈，最明顯的莫過于賣家之間激烈的價格競爭和嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。

　　在激烈的競爭環(huán)境下，一些亞馬遜賣家開始尋找新的運營模式，這一過程中，跨境電商“產(chǎn)品為王”的時代正式到來，從這時起，“產(chǎn)品為王”也才從根本上被廣大跨境電商賣家所重視。

　　產(chǎn)品為王，質(zhì)量是亞馬遜產(chǎn)品的第一生命力！

　　對于亞馬遜賣家來說，做到產(chǎn)品為王最重要的一步就是選。做亞馬遜要樹立“精品意識”，走精品化的選品路線，打造爆款。

　　那么，運用精品化的選品策略怎樣選擇好產(chǎn)品？選品時需要考慮哪些因素呢？

　　在選品前，你需要知道好產(chǎn)品的標(biāo)志是什么。

　　個人認(rèn)為好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)起來也就18個字：質(zhì)量好、價格低、需求大、利潤高、周期長和輕售后。

　　質(zhì)量好是基礎(chǔ)也是前提，解決不了質(zhì)量問題的產(chǎn)品趁早放棄，就算其他條件再好也沒辦法成為一個“好產(chǎn)品”；

　　價格低指與同類競品相比有價格優(yōu)勢或就該產(chǎn)品性價比來說有一個較好的價格優(yōu)勢，而非指單純的低價，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價比；

　　需求大很好理解，沒有大市場需求的產(chǎn)品很難成為好產(chǎn)品，市場需求越大，產(chǎn)品和用戶之間的聯(lián)系也就越緊密；

　　利潤高也是選品時需要重點考慮的因素，利潤越高，產(chǎn)品相應(yīng)的抗風(fēng)險能力也就越強(qiáng)，當(dāng)然賣家收益直接跟利潤相關(guān)；

　　周期長是指好產(chǎn)品需要有較長的生命周期，對賣家來說，培養(yǎng)產(chǎn)品需要一段時間，如果產(chǎn)品周期過短，前期投入可能剛起效，但是產(chǎn)品生命周期已經(jīng)結(jié)束，被市場快速淘汰，那么對賣家來說可能是一個致命的打擊；

　　輕售后是指產(chǎn)品可能的售后問題越少越好，更不能有偽造或侵權(quán)等這些嚴(yán)重的售后問題。

　　第一、選定了好的產(chǎn)品能給我們帶來哪些優(yōu)勢呢？

　　在多數(shù)情況下，不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而更多的是好的產(chǎn)品成就好的銷售員。針對不同的產(chǎn)品付出同樣的運營精力，好產(chǎn)品卻能通過各銷售環(huán)節(jié)的良性互動迅速發(fā)展，完成從高質(zhì)量到高銷量的閉環(huán)。

　　所以，后期產(chǎn)品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經(jīng)決定了，可見選品的重要性不容忽視！

　　第二、選品需要經(jīng)過哪些步驟呢？

　　選品并不是單純的尋找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從尋找優(yōu)勢產(chǎn)品資源，到最后的產(chǎn)品更新?lián)Q代，都是選品工作中需要考慮的，每一個環(huán)節(jié)缺一不可。

　　系統(tǒng)化的選品流程可以幫助賣家規(guī)避很多產(chǎn)品問題帶來的風(fēng)險，選品流程中間任一環(huán)節(jié)的缺失，都有可能為后期的產(chǎn)品運營帶來嚴(yán)重的后果。

　　重點分析一下選品流程中的市場調(diào)研部分。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，選品期間做好充分的市場調(diào)研，對產(chǎn)品的整個開發(fā)和運營思路都有著重要的意義。那么，市場調(diào)研可以從哪些方面入手呢？

　　首先，建議從產(chǎn)品核心關(guān)鍵字的搜索量入手。

　　這個核心關(guān)鍵字的搜索量需要參考Google和Amazon站內(nèi)搜索量來衡量，數(shù)據(jù)可以直接借助AMZTracker中的Ranking功能來實現(xiàn)（如下圖），產(chǎn)品核心關(guān)鍵字的搜索量直接反應(yīng)了該產(chǎn)品的市場需求和用戶搜索的熱度情況，非常具有參考意義。

　　其次，需要關(guān)注該產(chǎn)品亞馬遜站內(nèi)搜索結(jié)果的數(shù)量。

　　通過產(chǎn)品核心關(guān)鍵字在亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果反映的Listing數(shù)量是一個重要的參考維度，直接反映了該產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的競爭程度。

　　再次，必須要調(diào)查首頁Listing的銷量。

　　正常情況下，首頁Listing的銷量可以占這個類目銷量的80%，也就是說只要搞清楚了首頁Listing的整體銷量和某個排名下單個Listing的銷量，你就可以明確你的產(chǎn)品定位和制定你的產(chǎn)品排名目標(biāo)和銷售目標(biāo)了。

　　這里可以借助AMZTracker中的Sales Tracking來追蹤首頁某一個Listing的銷售數(shù)據(jù)，同時利用AMZTracker中的UNICORN SMASHER功能追蹤首頁所有Listing的銷售數(shù)據(jù)，一鍵GET，非常簡單，徹底告別摸著石頭過河的亞馬遜市場調(diào)研時代，見下圖：

　　Sales Tracking

　　UNICORN SMASHER

　　最后，就剩下分析競爭對手了。

　　研究完競品，也得把競爭對手的綜合素質(zhì)進(jìn)行一個分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和對手的特點來自選維度，常規(guī)的維度可以從對手定價、市場占有率、Listing的優(yōu)化程度等方面來綜合評估，競爭對手各項表現(xiàn)越專業(yè)，對自己來說相應(yīng)的競爭難度也就越大。

　　第三、如何運用產(chǎn)品周期理論來指導(dǎo)選品呢？

　　如圖所示，對于普通亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品引進(jìn)的最好時機(jī)應(yīng)該在產(chǎn)品處于成長期與成熟期之間，銷售快速上漲并且利潤為正的階段，太前進(jìn)入風(fēng)險極高，太后進(jìn)入競爭激烈，難以生存。

　　同時借助產(chǎn)品周期理論曲線也可以規(guī)避一些產(chǎn)品風(fēng)險，例如去年的平衡車事件，大量賣家在該產(chǎn)品還處于未成熟的階段就開始大規(guī)模的引入銷售，出現(xiàn)質(zhì)量問題后對賣家來說幾乎是致命的打擊。

　　另外一個需要留意的就是VR產(chǎn)品，該產(chǎn)品目前處于什么階段本人尚無定論，只是提醒廣大賣家在產(chǎn)品引入時務(wù)必做好系統(tǒng)的產(chǎn)品調(diào)研。

　　第四、精細(xì)化運營為什么要考慮產(chǎn)品SKU的迭代規(guī)律？

　　對市場需求來說，產(chǎn)品有自己的生命周期理論；而對于賣家來說，開發(fā)的產(chǎn)品SKU也有一個自然迭代的規(guī)律，充分認(rèn)識到這一規(guī)律對產(chǎn)品運營思路有很大的幫助。

　　我們知道，新品開發(fā)上線后不會立即貢獻(xiàn)大量的銷售額，原因很多，可能是運營條件還未成熟，或產(chǎn)品處于前期準(zhǔn)備階段，也可能是趨勢產(chǎn)品的市場需求還未到來等等。對于賣家來說，這些產(chǎn)品在SKU數(shù)量上可能占比較大，而短期內(nèi)僅能貢獻(xiàn)20%的銷售額，但是隨著Listing排名的上升或銷售時機(jī)成熟等原因，處于長尾部分的產(chǎn)品會快速進(jìn)入銷售主體部分，從而為賣家貢獻(xiàn)80%的銷售額。而隨著市場的不斷變化，主體部分的產(chǎn)品也不可能永遠(yuǎn)保持良好的銷售表現(xiàn)，會有一個自然的迭代和流失過程。但是只要保持新品或升級產(chǎn)品的不斷補(bǔ)充，整個產(chǎn)品迭代過程就會非常良性，賣家在產(chǎn)品運營的時候也能根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃，時刻保持產(chǎn)品運營的優(yōu)勢。

　　以上就是亞馬遜賣家在選品時需要考慮的因素。老規(guī)矩，最后還是給大家安利一個網(wǎng)站——助力跨境電商賣家成長的網(wǎng)站，百佬匯在線社區(qū)（www.blhpro.com），目前網(wǎng)站亞馬遜運營干貨為主。

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