促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)廣告公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷(xiāo)策略推式策略 即以直接方式。

4 推銷(xiāo)洽談要點(diǎn)確定洽談要點(diǎn)是推銷(xiāo)技術(shù)的關(guān)鍵，需要針對(duì)洽淡對(duì)象的具體情況和推銷(xiāo)產(chǎn)品的特性，提出刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品特征交易條件和服務(wù)保證等內(nèi)容這些要點(diǎn)的作用在于說(shuō)服引導(dǎo)和刺激顧客完成購(gòu)買(mǎi)5 推銷(xiāo)策略和技巧在洽談過(guò)程中，推銷(xiāo)人員應(yīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)顧客可能提出的問(wèn)題例如，如何接近。

那英曾經(jīng)唱過(guò)一首歌，歌詞中寫(xiě)道ldquo借我一雙慧眼吧rdquo不要ldquo霧里看花水中望月rdquo，作為銷(xiāo)售人員在這里其實(shí)并沒(méi)有直接回答顧客的問(wèn)題，而是給顧客遮上了慧眼采取了ldquo模糊報(bào)價(jià)rdquo的策略，因?yàn)轭櫩蛣倓傔M(jìn)門(mén)就說(shuō)ldquo貴rdquo，可能就是隨口一說(shuō)，我們的銷(xiāo)售人員沒(méi)必要過(guò)于。

1外在形象要給予客戶(hù)安全感 銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)要注重個(gè)人的衣著打扮，樹(shù)立良好的外在形象，比如發(fā)型胡子衣著皮鞋等要保持干凈清爽，給客戶(hù)留下美好的印象要知道，個(gè)人的外在形象是贏得客戶(hù)信任感的最直接有效的手段，它能夠帶給我們意想不到的效果2憑借專(zhuān)業(yè)能力讓客戶(hù)放心 為了讓客戶(hù)。

人員推銷(xiāo)的基本方式之一試探性策略也稱(chēng)為誘發(fā)滿(mǎn)足策略對(duì)根據(jù)查詢(xún)相關(guān)公開(kāi)信息顯示，人員推銷(xiāo)的基本方式之一試探性策略也稱(chēng)為誘發(fā)，滿(mǎn)足策略。

16向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買(mǎi)”的話，你是不可能賣(mài)出什么東西的 17每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶(hù)銷(xiāo)售才能成功 18有計(jì)劃且自然地接近客戶(hù)并使客戶(hù)覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷(xiāo)售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略 19銷(xiāo)售代表不。

優(yōu)點(diǎn)1 信息傳遞雙向性能夠?qū)崿F(xiàn)雙向溝通，更好地了解顧客需求2 推銷(xiāo)目的雙重性既推銷(xiāo)產(chǎn)品，又提升企業(yè)形象3 過(guò)程靈活性可根據(jù)顧客反饋靈活調(diào)整推銷(xiāo)策略4 長(zhǎng)期友誼協(xié)作建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系缺點(diǎn)1 成本較高需要大量的人力物力財(cái)力和時(shí)間投入2 對(duì)推銷(xiāo)人員知識(shí)要求高。